驅動中國7月2日消息 近年來，手機換色再銷售似乎成為各大廠商在新品上市之后都會采用的一種營銷手段，各種炫酷的配色為消費者提供更多的選擇，在賦予某種相同顏色物品的關聯與遐想，對消費者有著莫名的吸引力。目前手機市場換色營銷已經成為一種趨勢，那么其含金量究竟幾何？

iPhone中國紅

換色成為手機的二次宣傳手段 廠商采用多配色策略，一方面在于為消費者提供更多的選擇，更多的是通過用戶對于不同顏色的追求來拓展產品的銷量以及提升品牌效應。而很多廠商在手機上市之后會選擇一款原先沒有的配色進行產品的二次宣傳，這樣的營銷手段往往只需要在新手機上更換配色就能吸引更多的消費者進行消費。 消費者尤其鐘愛紅色系 在換色推出的手機中，廠商對于紅色尤為執著，主要是來源于人們對于紅色的熱切追求，單從口紅以及各種時尚衣品等等的配色就可以看出這一點，各種不同的紅代表著不同的時尚與品位。而中國消費者對于紅色的熱忱，除了文化賦予的含義之外，還夾雜著更多的情感，因此中國市場也成為手機廠商爭相搶奪的陣地。 換色或錦上添花，或南轅北轍 一款常見的顏色，加上一個拗口的名字，往往能夠帶給消費者一種莫名的高大上的感覺，誰能發布一款新穎的手機配色，誰就能抓住消費者的心。從早期的土豪金，磨砂黑等等常規衍生配色再到波多爾紅，勃艮第紅，琥珀紅這種與其他產品掛鉤的堪比口紅色號的顏色細分，讓消費者眼花繚亂。 誠然愛美之心，人皆有之，手機的美觀也是消費者選擇的一個重要因素，廠商也正是瞄準了這一消費者心理，從而在換色版上加價，但是刨根問底，這種換色的手法含金量究竟有多大呢？ 首先在于工藝的制作難度上，對于一些諸如漸變色以及需要復雜配比的顏色，其制作成本相應的也會增加，因此必然帶來價格上的上漲。相應的制作難度提升，產量上就會打折扣，產量少，爭搶的人自然就會多，因為大家都相信物以稀為貴。 當然這是建立在手機足夠優秀的基礎上的，加上吸引人的配色，無疑是一種錦上添花的做法，就像蘋果當年推出的iPhone7中國紅，也確實獲得了很大的成功。 但是對于一些在性能上相對較弱的產品，換色的手機的參數很多都是在手機的標準版上進行微調，有的甚至沒有調整，原封不動的配置換個顏色就能加價出售。這樣對于消費者來說就沒有購買的價值和意義，甚至會招致反感，與原來的初衷也是背道而馳的。 科技不應以換色為本 對于大多數的消費者來說，手機真正的核心需求在于其實用性上，換色只是滿足了一部分消費者的需求，商家利用各種營銷手段售賣產品本身無可厚非，但是用不成比例的溢價來獲得盈利顯然是對消費者的一種不尊重。想要真正的獲得用戶留存，擴大品牌效應，只有真正抓住用戶的核心需求，才能獲得消費者認可與持續信賴，在手機的內在上下文章，可能要比換色這樣換湯不換藥的手法要實在的多，畢竟科技不是以換色為本的。