十年前，你上網(wǎng)，一提到「 屠龍刀 」，大概率會(huì)聯(lián)想起 “ 點(diǎn)擊就送 ” 、 “ 是兄弟就來(lái)刀我 ” 。

10 年后，再提起「 屠龍刀 」？

絕大多數(shù)人第一反應(yīng)會(huì)聯(lián)想到價(jià)格。。。

這個(gè)時(shí)候你才第一次知道，如今「 屠龍刀 」已經(jīng)是船新版本，「 刀 」不再屬于渣渣輝，而成為了年輕人在閑魚(yú)交易的獨(dú)特 “ 暗語(yǔ) ” 。

小刀，就是小幅度講價(jià)的意思；不刀，就是不能接受講價(jià)。

就像程序員的第一個(gè)程序愛(ài)寫(xiě) “hello world” 一樣，下單前出刀已經(jīng)成為閑魚(yú)上做買(mǎi)賣(mài)的默契。

在社交媒體上，搜索 “ 刀 ” ，每一個(gè)傳統(tǒng)的人都會(huì)被新時(shí)代晃倒。

你常常會(huì)看到很多閑魚(yú)交易的名場(chǎng)面，有價(jià)格上的推拉，有預(yù)算不足而產(chǎn)生的小刀，當(dāng)然，更多的是 “ 你也別虧太多 ” 的溫情時(shí)刻。

當(dāng)然了，年輕人嘛，特立獨(dú)行，他們的故事從不缺少驚喜。

這位買(mǎi)家，本來(lái)只想試著小刀一下，結(jié)果賣(mài)家一言不合直接大刀自己，直降一千元。。。

在刀與被刀里，偶爾也會(huì)遇見(jiàn)一股互聯(lián)網(wǎng)清泉，成為我們的「 今日最佳 」。

誠(chéng)然，在網(wǎng)絡(luò)世界，討論奇葩是流量密碼，但自己日常生活中遇到的真誠(chéng)，明顯更多。

只是咱也搞不懂，這些真誠(chéng)的人，說(shuō)話咋大喘氣捏？

講價(jià)是國(guó)粹。

經(jīng)濟(jì)尚未開(kāi)始騰飛的時(shí)代，講價(jià)技法越高超，同等貨幣價(jià)值下能換到的東西越多，那句 “ 這多少錢(qián)？能便宜點(diǎn)嘛 ” 其實(shí)是生存必備技藝。

討價(jià)還價(jià)更是種享受。以前線下購(gòu)物，不也是這樣的流程嘛？對(duì)物件挑三揀四，與店主反復(fù)推拉，甚至威脅掉頭走人，三十八般武藝全都用上，只為爭(zhēng)取到心儀的價(jià)格。

達(dá)到目的那一刻，心里別提有多爽，即便只多要了根小蔥也是一種勝利。

如今人們物質(zhì)越來(lái)越豐富，米越賺越多，年輕人向往更高品質(zhì)的生活的同時(shí)，并不打算鋪張浪費(fèi)。

但仍然允許他們磨練講價(jià)技巧、獲得講價(jià)多巴胺的，大概只有閑魚(yú)了。

傳統(tǒng)的電商平臺(tái)，以前其實(shí)能講價(jià)的，我媽都會(huì) “ 親，求個(gè)包郵 ” ，但不知道啥時(shí)候起，就標(biāo)準(zhǔn)化了，明碼標(biāo)價(jià)，講價(jià)這事漸漸消失了。

只有閑魚(yú)，仍然堅(jiān)守著講價(jià)的人情味、市井味。

如今社交媒體的搜索框，匯聚了各種各樣的 “ 小刀 ” 故事，年輕人們沖著交易而來(lái)，往往卻在意外中擁抱了另一個(gè)或有趣、或好玩的靈魂。

捕捉到年輕人們的興趣所在，閑魚(yú)在這個(gè) 618 ，干脆自玩自梗，自己出「 刀 」：

「屠龍刀 」分為三個(gè)檔位， 6.18 、 61.8 以及 618 。這錢(qián)是閑魚(yú)官方掏腰包爆出來(lái)的金幣，賣(mài)家、買(mǎi)家都不肉疼。

除了抽「 屠龍刀 」立省以外，還可以參與小刀互動(dòng)。

賣(mài)家可以在商品詳情頁(yè)開(kāi)啟 / 關(guān)閉 “ 小刀 ” 功能，設(shè)置可刀的金額上限。

這就很微妙的拿捏了人性，肉都到你嘴邊了，再猶豫就沒(méi)了，真要狠心放棄嘛？

站在買(mǎi)家視角，進(jìn)入支持小刀的商品購(gòu)買(mǎi)頁(yè)，就能小刀。

小刀金額在可優(yōu)惠上限內(nèi)隨機(jī)，然后，快速滑動(dòng)，刀出優(yōu)惠。

就這小游戲，這幾天讓編輯部忙著互粉閑魚(yú)，沒(méi)事就在同事的閑置里，爭(zhēng)個(gè)幾塊幾毛的輸贏，就為比比看誰(shuí)手氣好。

世超嘗試了一個(gè)看上挺久的相機(jī)，刀出了四五百的優(yōu)惠，香得我直接下單。

如果非要說(shuō)的話，我愿意稱(chēng)閑魚(yú)這波為。。。

行為藝術(shù)。。。

作為一個(gè)閑置交易社區(qū)， “ 慫恿 ” 買(mǎi)家去刀價(jià)格，這行為也太敢了。

可是，敢歸敢，對(duì)于這樣新穎的整活，年輕人到底買(mǎi)不買(mǎi)賬呢？

不少人表示想不通這事的用意。

其實(shí)只要他仔細(xì)回想一下平時(shí)出閑置的經(jīng)歷，就能找到答案：不管你定什么價(jià)格都會(huì)有人想刀，留一些議價(jià)空間，讓人覺(jué)得占了便宜反而更容易成交。

而且，有些人就是喜歡講價(jià)的樂(lè)趣啊。

當(dāng)然，可不可以刀，刀多少合適，每個(gè)人都有不同的理解和接受程度。

不愿意議價(jià)的，可以直接回絕；愿意議價(jià)的，可以坐下來(lái)聊上一聊。

閑魚(yú)只是提供了議價(jià)場(chǎng)所，最終的選擇權(quán)歸屬于用戶(hù)，這也形成了閑魚(yú)交易秩序。

目前隨便搜搜 “ 小刀功能 ” ，接受小刀、嘗試小刀的網(wǎng)友分享此起彼伏，其中不乏真靠這功能賣(mài)掉閑置的。

你可能想不到，最為高頻的槽點(diǎn)居然是，因?yàn)樘嗳吮е嫱娴男膽B(tài)來(lái)試用這個(gè)功能，真就如閑魚(yú)所說(shuō)的「 全民出刀 」盛況，導(dǎo)致賣(mài)家消息爆炸了。。。

是的，刀的時(shí)候也會(huì)通知賣(mài)家啊喂！

然而，當(dāng)大家發(fā)現(xiàn)這事會(huì)打擾到賣(mài)家以后，有人開(kāi)始直接掛出自己閑魚(yú) ID ，邀請(qǐng)大家來(lái)自己這玩兒，自己不怕被打擾，就是想跟大家一起玩兒。

頭一次看到這么多人主動(dòng)希望被刀的，而且刀多刀少都無(wú)所謂，看著眼緣出。

不夠世俗的年輕人們，就這樣慷慨地用善意挨個(gè) “ 擁抱 ” 陌生人，在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)上，能保持這樣友好融洽氛圍的交易社區(qū)，閑魚(yú)也是獨(dú)一份了。

其實(shí)在 618 期間，大家在閑魚(yú)上「 全民出刀 」的原因不難想象：

首先，現(xiàn)在的年輕人消費(fèi)觀念更現(xiàn)實(shí)、更成熟，他們有自己的消費(fèi)主張，拒絕被大流裹挾。

在傳統(tǒng)觀念中，配置大件必須全新購(gòu)入， “ 不然多跌份啊，像我買(mǎi)不起似的 ” 。

但對(duì)于年輕人，面子都是虛的，車(chē)也好，電子產(chǎn)品也罷，就看性?xún)r(jià)比，小年輕就喜歡在閑魚(yú)上蹲 99 成新的手機(jī)，一手品質(zhì)二手價(jià)格，同樣一筆錢(qián)，在其他地方只能買(mǎi)一部手機(jī)，在閑魚(yú)上可以搞定手機(jī)、耳機(jī)、手表三件套，這不比什么百億補(bǔ)貼實(shí)在？

類(lèi)似的場(chǎng)景還有開(kāi)會(huì)員、開(kāi) VIP 、餐飲優(yōu)惠券這些，必須翻翻閑魚(yú)有無(wú)便宜渠道。

畢竟，瘋狂星期四都不一定有閑魚(yú)瘋狂。

年輕人愿意玩在閑魚(yú)的根源是：在年輕人越來(lái)越注重消費(fèi)體驗(yàn)和性?xún)r(jià)比的當(dāng)下，閑魚(yú)通過(guò)互動(dòng)和抄底價(jià)，每天都給你過(guò)成 618 。

其次，閑魚(yú)夠狠、夠好玩、夠懂年輕人。

“ 刀一下 ” 作為閑魚(yú)的特色社區(qū)文化，由來(lái)已久，之前都是用戶(hù)私下調(diào)侃，結(jié)果現(xiàn)在官方敏銳地捕捉到這一點(diǎn)，順?biāo)浦圩龀鲇螒蛐詷O強(qiáng)的互動(dòng)，抓得住，玩得起。

門(mén)檻也夠低，常常是讓人 “ 沒(méi)忍住玩了一下 ” 。

對(duì)于普通個(gè)體來(lái)說(shuō)，分享閑置不僅僅意味著賺米，還會(huì)因?yàn)楣餐娜樱恢碌呐d趣愛(ài)好結(jié)交新的朋友，在冷漠互聯(lián)網(wǎng)上尋到難得的人情味。

為什么閑魚(yú)就這么敢玩，能整出一點(diǎn)不一樣的？

因?yàn)殚e魚(yú)以及背后的閑置交易理念，與高度活躍的年輕群體相互吸引。

年輕意味著鮮活，交易在傳統(tǒng)電商平臺(tái)是冷漠而板正的，主體是商品；

可到了閑魚(yú)上，發(fā)布是喜好分享，購(gòu)買(mǎi)是 “ 刀一下 ” ，這是鮮活的個(gè)體的友好碰撞，主體是人。

年輕也意味著獨(dú)立特行，或者說(shuō)不愿被裹挾，勇于捍衛(wèi)自己的生活理念和消費(fèi)方式。

以往傳統(tǒng)社會(huì)的表達(dá)天生就有從眾屬性，聲音洪亮才能成為主流。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，表達(dá)不斷地平權(quán)，小眾理念照樣能一呼百應(yīng)，年輕消費(fèi)者堅(jiān)定著相信自己的選擇，對(duì)于實(shí)用的物件，理念是 “ 錢(qián)又不是大風(fēng)刮來(lái)的，何必花在包裝盒上 ” ，勇敢買(mǎi)微瑕！而對(duì)于興趣愛(ài)好，手辦玩偶，為了八角尖尖，加錢(qián)也行。

即便是先富的那一批人，照樣也戒不掉閑魚(yú)，照樣也精打細(xì)算，自信選擇自己的消費(fèi)方式。

在陳舊的理念中，一代人比一代人的生長(zhǎng)環(huán)境更富足，也更輕松，所以 “ 垮掉的一代 ” 這頂帽子從 80 后傳到 90 后，再到了 00 后，但實(shí)際上，富足帶來(lái)的是消費(fèi)觀念的重塑和不從眾的選擇能力。

如何消費(fèi)，為啥消費(fèi)，新的消費(fèi)方式會(huì)是什么？

以前主流的聲音就是全部，現(xiàn)在主流是一種可能，不同的年輕人流入不同的可能。