格力空調(diào)很好，但董明珠近日喊著要靠價(jià)格戰(zhàn)“清場”，把志高、海信幾家打倒，要把粗制濫造、偽劣的一些打死，這是不可能的。 價(jià)格戰(zhàn)從來就是華山論賤，看誰更賤，沒有底線。 董明珠的表態(tài)目的，我認(rèn)為不是清場，而是暗度陳倉，清貨、清庫存，強(qiáng)化資金鏈管控；或者為新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)開路。 跟其他大家電、小家電沒法比，空調(diào)購買行為更低頻，屬耐用品，受房地產(chǎn)調(diào)控影響更大。你短短幾年賣得越集中，量越大，存量部分的更新?lián)Q代就越慢。 過去多年，格力可是中國房地產(chǎn)業(yè)最大受益者之一。現(xiàn)在好日子過去了，它必須適應(yīng)調(diào)控。 創(chuàng)新上，得挖掘服務(wù)的價(jià)值。說到挖服務(wù)的價(jià)值，其實(shí)就是通過各種增值手段延長產(chǎn)品生命周期，主要體現(xiàn)在軟的方面。 硬的方面，需要進(jìn)軍智能硬件，智能家居。尤其是以環(huán)保節(jié)能、水資源、空氣凈化為核心的智能家居，這應(yīng)該是它的主要道路之一。它可以側(cè)重一個(gè)環(huán)境里的結(jié)構(gòu)與系統(tǒng)級(jí)產(chǎn)品，甚至藏身幕后。 平臺(tái)方面。格力還有龐大的制造。這個(gè)可以學(xué)習(xí)海爾，做開放平臺(tái)，但不是面向C端，而是B端為主，C端為輔，走向智能制造。這要它必須將過去的大規(guī)模生產(chǎn)改造成小量多樣、響應(yīng)迅速的模式。這種模式必須建立云計(jì)算平臺(tái)，建立覆蓋許多同業(yè)的元器件、系統(tǒng)、整機(jī)的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，并帶有孵化功能。架構(gòu)上，類似張瑞敏為海爾，郭臺(tái)銘為鴻海規(guī)劃的戰(zhàn)略，也類似德州儀器的規(guī)劃，只是產(chǎn)品形態(tài)不同。 不做開放平臺(tái)，格力未來會(huì)比其他家電企業(yè)更艱難。它整體是個(gè)B氣質(zhì)的企業(yè)，雖然無數(shù)的百姓家里有它的身影。 在全球空調(diào)市場，格力垂直整合的能力數(shù)一數(shù)二，它有大量的核心專利，確實(shí)也有這個(gè)基礎(chǔ)。所欠缺的可能是軟的部分，鏈接人與終端、人與服務(wù)的能力，以及所謂互聯(lián)網(wǎng)精神。 要是董明珠天天喊著要清場，打倒對(duì)手，這種姿態(tài)是不可能有出路的。 格力完全可以成為空調(diào)相關(guān)領(lǐng)域、居室水電資源管理領(lǐng)域的幕后平臺(tái)，成為許多海內(nèi)外智能家電企業(yè)的研發(fā)、制造平臺(tái)。 這要求董明珠必須走向開放，而不是控制。要體會(huì)馬云說的，從IT到DT的變化趨勢，成人才能成己。 格力的傳統(tǒng)渠道體系，非常有特色，已經(jīng)是一種開放的策略，但整體還是在于掌控中，屬于以我為主，有限分享的模式，加上運(yùn)營機(jī)制缺少互聯(lián)網(wǎng)支撐，已經(jīng)很難適應(yīng)未來要求。 年初我開玩笑說，董明珠應(yīng)該跟王健林的主業(yè)牽手，因?yàn)槿f達(dá)的運(yùn)營正在從外延增長走向挖掘垂直方向的利益，并以互聯(lián)網(wǎng)手段改造自身，嘗試智能化改造萬達(dá)商場、酒店。后來看到王健林還給格力空調(diào)免費(fèi)做廣告，雖然未必一步達(dá)成深度合作，可能暫時(shí)還是一些中央空調(diào)之類，但我認(rèn)為這個(gè)趨勢已經(jīng)確立。 如果未來格力的開放平臺(tái)，能持續(xù)獲得類似萬達(dá)這類重大項(xiàng)目。它后端的物聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)，就能獲得巨大的支撐。 董明珠的心胸決定著格力的未來。是走向智能制造的開放平臺(tái)，建立一種生態(tài)體系，還是繼續(xù)控制，與同行華山論賤，拼個(gè)你死我活，這對(duì)它是個(gè)問題。 至少目前，我沒有從董明珠口中聽到，如果她內(nèi)心真是如此，我覺得這是格力危險(xiǎn)的征兆。不過，這個(gè)強(qiáng)勢的女人，其實(shí)手段多多。我還是認(rèn)為，她的所謂“清場”言論，不像是短期清貨，而是著眼長遠(yuǎn)。 來源：新浪網(wǎng)