[釘科技述評]  7月1日，拼多多與JVC母公司兆馳股份達成全面戰略合作。因展示日本第一臺電視機及發明VHS系統，消費與專業電子企業JVC曾被影音行業的“泰山北斗”之一。

此次合作的基本內容是，拼多多根據平臺需求端數據向JVC提出定制化的產品設計和數量需求，這些產品將由兆馳股份提供。

另據了解，兆馳股份是國內最大的電視ODM廠商之一，長年為飛利浦、夏普、海爾等一線品牌提供代工服務。此次與拼多多合作，雙方將圍繞產品研發、設計制造、營銷推廣等環節展開深入合作，為拼多多平臺4.43億消費者帶來定制化、個性化的產品和服務。

多品類滲透，拼多多逐步加速“新品牌計劃”

在釘科技看來，拼多多與兆馳的合作是其“新品牌計劃”的重要一步。

根據公開資料顯示，自2018年底拼多多提出“新品牌計劃”后，已經有近500家企業和品牌方參與了試點工程，正式成員62家，已推出1200余款品質定制化產品，其中，鍋具品牌三禾、紙巾品牌絲飄等，推出的專供拼多多的全定制化產品收獲了不俗的成績。

需要注意的是，鍋具、紙巾這類日用快消品是拼多多的優勢品類，3C領域恰恰是拼多多希望進一步打開的市場，不過由于之前一些風波，拼多多需要尋求與更多品牌的合作來補齊短板。

拼多多的策略是，一方面盡可能爭取頭部品牌，另一方面廣泛團結中小品牌。“新品牌計劃”的作用也在與此，幫助拼多多充實品類，在短板領域重塑印象之外，品牌自身也能實現新發展。

3C品類擴充不僅補足短板，更想體現價值

在蘇泊爾等品牌“撤出”后，與兆馳的合作可以算是3C領域實質性的一步。此次與兆馳合作，拼多多將“新品牌計劃”從日用百貨向電器品類進一步拓展。這樣不僅可以彌補自身在電器品類的短板，還能滿足下沉市場對于“高性價”3C類電器產品需求增長，進一步實現對該市場的覆蓋。

據拼多多618戰報顯示，3C產品在下沉市場訂單量同比增速首次超過一二線城市。

擴充電器品類，不僅有利于拼多多與品牌合作的拼工廠走向標準化，提升對供應鏈的管控能力，也能令拼多多平臺實現更可觀的議價，同時提供相較于日用產品，高性價比的3C類電器產品對于消費者來說會更具“誘惑力”，這樣能更好的吸引、留住用戶，也能經由這類長尾產品更好實現用戶運營。

兩者的合作，對于兆馳來說，不僅有望提升銷量，或許還能得益于下沉市場的能量，重塑性價比電視品牌。當然，這對于部分想要去下沉市場獲取增量的電視廠商來說并不是好消息。

同賽道角力老牌巨頭，新品牌計劃仍存挑戰

拼多多向產業鏈上游進發，各大老牌電商平臺也有類似布局。

蘇寧“拼品牌”計劃，利用大數據指導工廠生產，主打“源頭定制、產地直采”；目標孵化10000家中小品牌，然后從中選取40家明星品牌進行重點培養。

阿里系也在2018年注重起了產業鏈上游企業，先后推出了“天天工廠”和“C2M產區”兩大計劃，要在三年時間內實現數字升級10000家工廠和100個數字產業帶。據了解，過去一年，天天特賣平臺孵化出了近千款C2M爆品。

相對來看，京東起步較晚，在今年618前夕發布“廠直優品”計劃，瞄準全國超過10萬家制造企業，幫助加入該計劃的工廠合作伙伴通過京東大數據及用戶消費行為分析制訂貨品策略，導入京東營銷推廣的資源，并利用“拼購”等京東工具實現互動、社交營銷。

產業鏈上游愈來愈被重視，電商平臺開始不同程度的接入、合作，這也使得平臺間對工廠“爭奪”愈發激烈。因此，拼多多即使牽手了兆馳，進一步彌補自身品類短板，想在電商巨頭與品牌巨頭的環伺下打造出具有影響力的電器新品牌，仍是道阻且長。（釘科技原創，轉載務必注明出處“釘科技”）